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网络梦想家约翰·巴特利致力于成为博客
网站的广告代理商


　　在过去的10年里，约翰·巴特利在打造创新型传媒公司方面大大地施展了才华。在上世纪90年代，他帮助创建了《连线》（Wired）杂志。在网络兴盛时期，他推出了《行业标准》（The Industry Standard）杂志。2005年末，在Google公司如日中天的时候，他出版了一本关于互联网搜索技术的书。如今，巴特利又在引领着一股新浪潮，他试图回答互联网领域最令人困惑的问题之一：如何将博客当成一份职业来经营？数以百万计的人发表博客、创建其他细分型网站，除了高涨的热情外，他们也需要养家糊口。 巴特利认为，他的新公司——联邦媒体出版公司（Federated Media Publishing Inc.）能够解决部分问题。这家新兴公司位于加利福尼亚州索萨利托市，它正与成千上万家知名网站签约，并向IBM、Absolut和惠普等知名广告客户推销广告空间。与搞客网（Gawker.com）等博客网站不同，联邦媒体出版公司并不拥有博客网站，但它能获得网站40%的广告收入，其余部分则归网站所有。巴特利说：“这就好比是一种音乐标签，只是我们不拥有它们的知识产权也不知道教人怎么唱。” 联邦媒体出版公司虽然只是浩淼的广告海洋中不起眼的一滴水，但它必将会成为汪洋。去年，它为90家网站推销出了价值上千万美元的广告位。今年，巴特利认为公司将会走上盈利之路，销售额将增加5倍。今年2月5日，联邦媒体出版公司更上一层楼，它宣布已与思科、日产和耐克公司以及20家新网站签约，成为它们的广告代理商，其中包括视频博客网站菠萝网（Rocketboom）。此外，它还与Boing Boing、Digg.com以及其他一些大型网站重新签订了长期合约。惠普旗下的图像及打印集团正针对图像处理专家进行在线推广活动，该公司负责互动营销的主管戴娜·米德尔顿说：“这是个非常引人入胜的创意。你能够以独特的方式进入一个博客社区。” 巴特利面临的最大挑战也许是如何保持公司增长。去年，由于联邦媒体出版公司忙于签订新的广告版块，网站的许多广告位未被售出，有些网站对此满腹怨言。网络日志公司（Web Logs Inc.）是一家博客网站，在2005年被美国在线收购，其前任老板贾森·卡拉卡尼斯认为，主要的障碍是联邦媒体出版公司并不拥有这些网站：“一旦你成功地使客户的业务量超过每年50万美元，它们就会建立自己的广告销售队伍。” 巴特利相信他与广告客户建立起来的良好关系将为其扫清障碍。他说：“Boing Boing网站永远都叩不开通用汽车公司的大门，但联邦媒体出版公司则能出入自如。

作者：斯潘塞·安特（Spencer E. Ante）
译者：彭向军